定位是前提

首先定位是什么？说白了就像是在打牌，先码下自己手上的牌， 选择怎么出牌？找到自己的独特优势，把优势放大到极致。玩抖音最重要的是要定位！定位有两个大方向：1、卖货，你是实体店或者当地有什么资源优势，比如海鲜、水果产地，工厂源头、实体店，看看你手上有什么资源，能否在抖音上销售，靠山吃山，靠水吃水。2、做价值输出的个人 ip，间接变现。可以从自身内在资源来定位：爱好、特长、经验。 抖音对账号进行评级， 很多人没有作品的垂直度，东拍拍西拍拍，没有一个方向，想玩好抖音必须要在一个细分垂直领域扎根去做！

我从两个视角来看如何定位。第一、看你想吸引什么人群？你的粉丝是谁?这种定位视角一般比较适合抖商，比如你是卖饰品的，想打造个人IP，我们要先去思考我们的客户有什么特点？必要要对客户分析，对客户进行人物画像！比如：童鞋的客户群是 80、90 后宝妈，宝妈对什么有兴趣?育儿、教育儿童、家庭小窍门，你专拍这样的作品吸引宝妈，

宝妈看到对她有用的东西自然会去关注你，当你吸引了几百万宝妈人群时，你还担心你的生意吗？第二、内观自己看看自己有什么？我个人建议从两个方面来内观自己；1、我的爱好：每个人都有爱好，比如你爱吃你可以做吃播，民以食为天！虽然不是所有人都爱吃，爱吃的人就有几个亿吧。只要你的内容足够优质，这样吸引来的人是绝对的精准！

2、我的特长：每个人都有特长，尺有所短、寸有所长！我们要自信， 我在这里不是告诉你自傲，自信与自傲是有差别的！ 自信是相信上帝是公义，他造每个人都有他的闪光点，除了看到自己的特别，也要看到每个人的特别！尊重他人，不要傲视万物，自己想想你有什么特长！打个比方：你的爱好是吃，特长是会做美食，你可以教大家做各种美食！

抖音作品布局

我们拍作品要有三类：1、引流类作品，大家要明白一个道理，粉丝是你的，流量是平台的，你要给抖音爸爸一个理由给你流量，之前讲过的。这种作品就是为了上热门获得粉丝的！2、粘性价值作品，就是价值分享类作品，是专门给粉丝们看的，让他们与你产生粘性，常来你主页看看。（我们做产品的做这种比较合适，可以看看我的抖音号）3、引导转化类作品，如果你是抖商，必须要学会转化，粉丝来了，有泛粉，需要把泛粉筛选出来，用价值、好处引导他们来私信你，私信你的人就是你的真粉丝！私信之后，可以引流、转化！

封面要有吸引力

我们拍了好的内容别人不愿意点进去看没有用，我们要学习吸引人的眼球，通过封面来打动人心。我们发现一个现象就是那些经常上热门的账号有一个特点，他们的封面特别吸引人，抖音作品发布前是有一个选封面功能的，建议大家拍作品的时候可以地去拍一个封面用的造型，刻意地去选一个有吸引力的封面。你们可以在下面拍，选一些软件进行文字添加描述，这样配合文字更吸引人